Benoît Ory: Sales Manager
1.Pourriez-vous nous dresser le portrait d’Athlon Car Lease ?
Athlon Car Lease, anciennement Interleasing, propose les services de location longue durée depuis plus de 20 ans sur le marché luxembourgeois.Nous sommes, par l’intermédiaire de De Lage Landen, filiale de la Rabobank. Etre intégré à un groupe aussi solide que mondial nous garantit une position forte sur le marché international. Athlon Car Lease International est présent dans les pays suivants : Pays-Bas, Belgique, Luxembourg, France, Allemagne, Espagne, Portugal, Italie et en Pologne et nous détenons des partenaires de confiance nous permettant d’offrir nos services dans le reste de l’Europe.L’entité luxembourgeoise est filiale directe d’Athlon Car Lease Belgique ce qui nous permet de bénéficier des outils informatiques nécessaires à la gestion de notre propre parc. Grâce à cette structure, nous pouvons également assurer un outsourcing complet pour nos partenaires situés tant en Belgique qu’au Luxembourg.Tous les services liés à un contrat sont gérés depuis le Luxembourg, aussi bien les assurances, le technique, le court terme que le département commercial.
2.Quelles sont les spécificités d’Athlon Car Lease face aux différents acteurs du marché luxembourgeois ?
Notre petite structure composée de 15 personnes a une approche très personnalisée. Nos clients nous connaissent toutes et tous ce qui amène une relation de confiance, une proximité et une communication directe et claire. Le concept fondamental d’Athlon Car Lease est la transparence. Nous sommes les seuls sur le marché à jouer cartes sur table sur tous les documents transmis à nos clients. Communiquer la valeur résiduelle, la ventilation des composantes sur un loyer sont des exemples parmi d’autres. Une autre caractéristique importante d’Athlon Car Lease est la volonté de proposer plus qu’une location longue durée. Notre spécialité est la gestion d’un parc automobile, la recherche d’alternative compétitive dans l’intérêt du client. Nous ne sommes pas fournisseur, nous sommes un partenaire.
3.Le marché est en pleine évolution, beaucoup de recherches sont faites vers les véhicules électriques et hybrides. Quelle est votre stratégie face à ces incertitudes ?
Nous disposons déjà dans notre flotte de véhicules électriques ou hybrides. Ces alternatives représentent une part de marché qui deviendra de plus en plus importante mais il s’agit de savoir avant toute chose dans quel cadre les entreprises souhaitent intégrer ces alternatives dans leur Car-Policy.A ce titre, depuis 2008, Athlon Car Lease dispose d’une cellule M.I.C. (Marketing, Innovation, Communication). Grâce à cette cellule, nous sommes en mesure d’analyser avant tout les besoins de nos clients. Les véhicules électriques et hybrides existent, mais répondent-ils réellement aux attentes et besoins des clients ? Quelle est l’image que l’entreprise souhaite générer ? Les moyens de transport mis à disposition sont-ils adéquats ? …Pour pouvoir répondre à ces questions, notre programme « ACT » (Applied Change in Thinking) a été créé. Ce programme permet à nos clients d’optimaliser les coûts directs et indirects et d’améliorer son impact sur l’environnement et ce, en gardant un côté fun et non pénalisant pour les conducteurs.
4.Le Home Working entraine-t-il pour vous un manque d’utilisation des véhicules de sociétés donc une perte au niveau du marché ?Des règles sont définies concernant le Home Working. Un collaborateur doit quoi qu’il en soit, travailler un nombre minimum de jours au bureau de l’entreprise. Donc, le Home Working n’est pas une menace pour le marché mais plutôt une opportunité réelle pour l’entreprise de réduire ses coûts. Comme expliqué précédemment, notre rôle est de guider, encourager et trouver des solutions concrètes pour nos clients, les aidant ainsi à optimaliser leur T.C.O. (Total Cost of Ownership)
5.Quels sont les futurs projets et objectifs d’Athlon Car Lease ?Nous nous donnons les moyens de nos ambitions. 2011 a été une année charnière et importante, nous avons réalisé une croissance de 4 %. 2012 est une année où Athlon Car Lease continuera sur sa lancée avec l’intention de se profiler comme un acteur important sur le marché luxembourgeois. Non pas un acteur proposant une location de longue durée mais bien comme un acteur complet proposant de réelles solutions en terme de mobilité.
Benoît Ory
Sales Manager
80 rue des Artisans
1141 Luxembourg
