La semaine passée, LeasePlan Luxembourg a introduit un nouvel outil permettant aux fleet managers de gérer les coûts entre les différentes formules de financements. Alessandro Tutucci, Sales Manager, nous présente cet outil ainsi que l’expertise de LeasePlan.
A ce jour, les gestionnaires de flottes ont la possibilité d’acquérir des véhicules en achat ou en leasing. Quels sont les avantages de l’acquisition en leasing de véhicules ?
En passant au leasing opérationnel (classique ou mixte) les sociétés peuvent économiser entre 10 et 15% des coûts de leur flotte tout au long du partenariat avec le loueur. Il y a évidemment des variations selon la taille de la flotte et les spécificités des sociétés (secteur, type de véhicules, etc.)
Outre les coûts, les avantages sont nombreux mais je n’en citerai que les principaux, qui sont valables pour tout type de société :
1. la budgétisation est plus précise et mieux maîtrisée tout au long du contrat, ce qui évite de grandes fluctuations du cash flow de la société et des mauvaises surprises
2. l’externalisation : il s’agit de l’externalisation des risques techniques ou des risques sur la revente des véhicules, mais aussi l’externalisation de la gestion opérationnelle et administrative. Ainsi une société peut préserver ses ressources humaines et financières et consacrer toute son énergie à son core business.
3. la possibilité de bénéficier d’un service de qualité « all inclusive ».
Vous proposez aux Fleet Managers de comparer le coût de financement entre différentes méthodes d’acquisition, quels sont les éléments pris en compte lors de cette comparaison ?
Nous venons en effet d’introduire sur le marché un comparateur dont nous sommes particulièrement fiers. Cet outil, disponible sur notre site internet et sur www.try-us.lu, a vu le jour après un grand travail de collecte et d’analyse d’informations technico-financières, tant au niveau local qu’international. La gestion de flotte est en effet notre métier depuis plus de 50 ans.
Après avoir sélectionné différents paramètres adaptés à sa propre situation (modèle de véhicule, durée, kilométrage et méthode d’acquisition), l’utilisateur peut visualiser de manière très précise la différence de coûts entre les différentes formules de financement. La comparaison s’opère principalement sur 5 postes: le financement, les frais de fonctionnement, les coûts d’immobilisation, les coûts de gestion et l’impact sur la revente du véhicule.
Sur base de ce calcul très complet et grâce aux explications des leviers d’économie utilisés, le responsable de flotte aura déjà des éléments de réflexion concrets. En discuter avec un professionnel du leasing reste bien sûr incontournable et permettra de personnaliser la comparaison. Ceci afin aussi de pouvoir envisager des solutions sur-mesure efficaces permettant de réaliser des économies.
Est-ce que les sociétés doivent craindre le leasing opérationnel pour les véhicules utilitaires ?
Absolument pas ! Les services et prestations sont équivalents à ceux proposés pour les voitures. Les formules que nous avons développées pour les véhicules utilitaires sont spécifiques et on constate souvent que l’économie de côut réalisée est d’ailleurs encore plus importante. On constate aussi que le pourcentage de véhicules utilitaires en leasing opérationnel est plus élevé dans les autres pays européens qu’au Luxembourg. Cette tendance devrait donc également se confirmer sur notre marché local.
Ces dernières années, LeasePlan a beaucoup gagné en expertise en matière de flottes utilitaires. Avec de nouveaux produits innovants, nous sommes désormais vraiment en mesure de répondre aux besoins très spécifiques liés à ces véhicules.
Comment évoluent les attentes des gestionnaires de flottes quant à l'accompagnement dans l'évolution de leurs challenges ?
La gestion des coûts est clairement au cœur des préoccupations des gestionnaires de flotte, sans oublier toutefois la satisfaction des conducteurs et la gestion de leur mobilité.
Nous proposons aujourd’hui diverses solutions à valeur ajoutée : consultance, programmes de réduction des coûts, outsourcing, aide à la rédaction de la Car Policy, formation des conducteurs (ecodriving, sécurité,…), formules de mobilité, outils de reporting performants, etc.
Nous sommes actuellement particulièrement attentifs aux préoccupations des conducteurs, ceux-ci occupent une place de plus en plus importante dans l’élaboration de nos services. Le grand succès de notre logiciel de cotation en ligne est en une très bonne illustration.
Nous continuons aussi à investir dans les nouvelles technologies (télématique, véhicules connectés…) pour anticiper les nouvelles tendances et délivrer demain encore plus de valeur à nos clients et conducteurs.
